第 20 章 谈判（2 / 2）
“马大哥，这OICQ我也用了一段时间了，体验还不错，但说实话，你们也就是把ICQ中文化，再加了几个小功能，连名字都差不多。”
“我们的确是看好OICQ的未来，不然也不可能来投资。但是，这是有风险的。”
“这第一个，OICQ火起来以后，ICQ肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”
“第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何网络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”
“第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事。对应这么高的风险，你们的估值太高。大家都清楚，这个东西既然你们能模仿，其他人也可以，如果要价太高，我们还不如直接找人从新做一个。”
“第四，刚才我爸也说了，没有丰厚的回报，我们不可能投资，1500万，不是个小数目，回报要达到我们的预期，你们公司要达到什么程度？这需要多久的时间？”
“最后，我要说，我们的诚意十足，我们之所以愿意和你们合作，看重的不只是OICQ，更重要的是你们这个年轻的团队。说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有国外的教育或者工作背景，那些外国资本，恐怕对你们没有信心。”
陆笑风一席话，说得马华腾和几位伙伴哑口无言，陆笑风把他们现在最大的弱点都揭露出来，“来者不善”一个词不约而同地在几个人心里闪过。
其实，他们仅仅是舍不得公司的股份而已，对于公司的未来发展，没人能有一个清晰的认识，到底要投入多少钱才能开始盈利，谁都不知道，所谓的估值，也只是建立在美国在线收购ICQ那个案例上。
现在的关键，就是公司发展需要钱，眼下的需求很明显，就是购买服务器和招聘人才，其它的东西，还没想到呢。
“陆总，要不您说一个数？”沉默一会儿，马华腾开口了。
“如果仅仅是OICQ这个软件，我只能出50万。如果是你们这个团队加上OICQ，我的估价是2000万。按照我的想法，你们的计划还是太保守，1500万不够，我可以出资2000万，但需要占50%的股份。”陆国庆把预备的方案提了出来。
“不行，不行，估值太低了。”
“那公司的控股权，就成陆总了，那不行。”
“股份太多了。”
“暂时也要不了那么多钱。”
……
陆国庆一说完，几个人都提出了反对的意见。
“我可以只要部分决策权。”陆国庆作出了让步。
“还是不行，我们的股份太少了，这样一来，我们不成了给您打工吗？我们要占大头。”马华腾不甘心。
“我49%，你们51%？”
……
说到最后，终于在达成了协议，陆国庆出资2000万，占45%的股份，腾讯公司其他原始股东占股55%，虽然陆国庆是第一股东，但只有25%的决策权，低于马华腾的26%，附加条件是，陆国庆拥有优先追加投资的权利，并承诺公司需要会追加投资，陆国庆的网吧要帮助推广OICQ。
正式合同签署之后，陆笑风才把自己写好的建议给了马华腾。
“改名QQ？这名字倒是好听又好记，比OICQ强多了，还能避免侵权。”
“扩大宣传，通过赞助活动来扩大QQ在年轻人中的知名度，迅速占领即时通讯市场，让人一提到网络，就想到QQ，力争人人上网都用QQ聊天。这得花多少钱？难怪说钱不够。”
“QQ分等级，用挂机时间来升级，QQ秀，植入服装广告，利用用户的攀比和爱美心理，卖虚拟商品，自用和送礼物。那怎么收费呢？”
“Q币，网络上的人民币，用充值卡充值，单向兑换，所有QQ产品通用，与网吧合作销售，想法很好，一下解决了收费的问题，技术上怎么实现得好好想想。”
“在对话框上嵌入广告，不能影响用户的体验，要实行地区差异化，针对不同地区的用户投放针对性的广告，可以与各地方媒体合作，公司要成立专门的广告部，招聘专业的广告人员来负责广告运营。”
“QQ外围产品开发，与玩具厂合作，推出企鹅玩具等。”
“QQ空间，不就是个人主页吗？也可以卖虚拟商品？”
“和电信运营商合作，推增值业务，移动QQ，通过手机来收费，与运营商分成，啊，我怎么没想到呢？”
“开发QQ游戏，棋牌游戏，斗地主，麻将，网游，QQ三国，玩家用Q币买道具，赠送元宝，玩游戏消耗元宝。”
“QQ占领市场之后，开发QQ邮箱和门户网站，这样四面出击，会不会到处树敌呢？”
“原来这就是盈利模式啊！可恶！早知道我就……”
马华腾拿着陆笑风整理的建议，既高兴，又失落，没想到陆国庆已经有了完整的盈利方案，早知如此，谈判的时候，就不那么被动了。
但是金点子还能卖钱呢，谁让自己没想到呢？还好坚持要控股。
“原来，互联网经济，最关键的就是抢用户啊！用户就是市场！最搞笑的是，我们之前还在担心用户太多，还在考虑OICQ限制注册和收费使用。没想到一转变思维，盈利的方法居然那么多。”
想到陆笑风给的建议，马华腾幡然醒悟，对于公司差点走错道路而惊出一身冷汗，同时眼前仿佛看到了一条金光大道，对于QQ的一个个想法，也在心中不断萌生，对公司的前景，充满了前所未有的信心。
按照历史的发展，腾讯还要在互联网泡沫破裂的时候，经历一次劫难，根本原因就是迟迟未能找到自己独有的盈利模式，一直在烧钱。
腾讯公司就只能通过几个创始人找一些零零散散的项目去弄一些收入，一直是入不敷出，投资人也不愿意增资。
那时候QQ几乎垄断了即时通讯市场，马华腾明明知道应该抓住机会，继续扩大QQ的影响，霸占市场，却受限于资金，只能眼睁睁看着别人竞相效仿。
而这一世，陆笑风把QQ后世走的路，提早几年就告诉了马华腾，就希望他少走弯路，早两年让QQ进入盈利阶段，早日独霸中国市场。
时间就是金钱，对陆笑风更是如此，在他的计划里，挣钱的机会太多，虽然QQ是个大金矿，其它的金矿也不会嫌多啊！他手里掌握的资本也是有限的，资金回笼的时间，当然是越短越好。
如果按历史上的发展，QQ要2001年才会盈利，2004年才能上市，那么长的时间，多少金矿都错过去了。
“我们的确是看好OICQ的未来，不然也不可能来投资。但是，这是有风险的。”
“这第一个，OICQ火起来以后，ICQ肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”
“第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何网络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”
“第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事。对应这么高的风险，你们的估值太高。大家都清楚，这个东西既然你们能模仿，其他人也可以，如果要价太高，我们还不如直接找人从新做一个。”
“第四，刚才我爸也说了，没有丰厚的回报，我们不可能投资，1500万，不是个小数目，回报要达到我们的预期，你们公司要达到什么程度？这需要多久的时间？”
“最后，我要说，我们的诚意十足，我们之所以愿意和你们合作，看重的不只是OICQ，更重要的是你们这个年轻的团队。说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有国外的教育或者工作背景，那些外国资本，恐怕对你们没有信心。”
陆笑风一席话，说得马华腾和几位伙伴哑口无言，陆笑风把他们现在最大的弱点都揭露出来，“来者不善”一个词不约而同地在几个人心里闪过。
其实，他们仅仅是舍不得公司的股份而已，对于公司的未来发展，没人能有一个清晰的认识，到底要投入多少钱才能开始盈利，谁都不知道，所谓的估值，也只是建立在美国在线收购ICQ那个案例上。
现在的关键，就是公司发展需要钱，眼下的需求很明显，就是购买服务器和招聘人才，其它的东西，还没想到呢。
“陆总，要不您说一个数？”沉默一会儿，马华腾开口了。
“如果仅仅是OICQ这个软件，我只能出50万。如果是你们这个团队加上OICQ，我的估价是2000万。按照我的想法，你们的计划还是太保守，1500万不够，我可以出资2000万，但需要占50%的股份。”陆国庆把预备的方案提了出来。
“不行，不行，估值太低了。”
“那公司的控股权，就成陆总了，那不行。”
“股份太多了。”
“暂时也要不了那么多钱。”
……
陆国庆一说完，几个人都提出了反对的意见。
“我可以只要部分决策权。”陆国庆作出了让步。
“还是不行，我们的股份太少了，这样一来，我们不成了给您打工吗？我们要占大头。”马华腾不甘心。
“我49%，你们51%？”
……
说到最后，终于在达成了协议，陆国庆出资2000万，占45%的股份，腾讯公司其他原始股东占股55%，虽然陆国庆是第一股东，但只有25%的决策权，低于马华腾的26%，附加条件是，陆国庆拥有优先追加投资的权利，并承诺公司需要会追加投资，陆国庆的网吧要帮助推广OICQ。
正式合同签署之后，陆笑风才把自己写好的建议给了马华腾。
“改名QQ？这名字倒是好听又好记，比OICQ强多了，还能避免侵权。”
“扩大宣传，通过赞助活动来扩大QQ在年轻人中的知名度，迅速占领即时通讯市场，让人一提到网络，就想到QQ，力争人人上网都用QQ聊天。这得花多少钱？难怪说钱不够。”
“QQ分等级，用挂机时间来升级，QQ秀，植入服装广告，利用用户的攀比和爱美心理，卖虚拟商品，自用和送礼物。那怎么收费呢？”
“Q币，网络上的人民币，用充值卡充值，单向兑换，所有QQ产品通用，与网吧合作销售，想法很好，一下解决了收费的问题，技术上怎么实现得好好想想。”
“在对话框上嵌入广告，不能影响用户的体验，要实行地区差异化，针对不同地区的用户投放针对性的广告，可以与各地方媒体合作，公司要成立专门的广告部，招聘专业的广告人员来负责广告运营。”
“QQ外围产品开发，与玩具厂合作，推出企鹅玩具等。”
“QQ空间，不就是个人主页吗？也可以卖虚拟商品？”
“和电信运营商合作，推增值业务，移动QQ，通过手机来收费，与运营商分成，啊，我怎么没想到呢？”
“开发QQ游戏，棋牌游戏，斗地主，麻将，网游，QQ三国，玩家用Q币买道具，赠送元宝，玩游戏消耗元宝。”
“QQ占领市场之后，开发QQ邮箱和门户网站，这样四面出击，会不会到处树敌呢？”
“原来这就是盈利模式啊！可恶！早知道我就……”
马华腾拿着陆笑风整理的建议，既高兴，又失落，没想到陆国庆已经有了完整的盈利方案，早知如此，谈判的时候，就不那么被动了。
但是金点子还能卖钱呢，谁让自己没想到呢？还好坚持要控股。
“原来，互联网经济，最关键的就是抢用户啊！用户就是市场！最搞笑的是，我们之前还在担心用户太多，还在考虑OICQ限制注册和收费使用。没想到一转变思维，盈利的方法居然那么多。”
想到陆笑风给的建议，马华腾幡然醒悟，对于公司差点走错道路而惊出一身冷汗，同时眼前仿佛看到了一条金光大道，对于QQ的一个个想法，也在心中不断萌生，对公司的前景，充满了前所未有的信心。
按照历史的发展，腾讯还要在互联网泡沫破裂的时候，经历一次劫难，根本原因就是迟迟未能找到自己独有的盈利模式，一直在烧钱。
腾讯公司就只能通过几个创始人找一些零零散散的项目去弄一些收入，一直是入不敷出，投资人也不愿意增资。
那时候QQ几乎垄断了即时通讯市场，马华腾明明知道应该抓住机会，继续扩大QQ的影响，霸占市场，却受限于资金，只能眼睁睁看着别人竞相效仿。
而这一世，陆笑风把QQ后世走的路，提早几年就告诉了马华腾，就希望他少走弯路，早两年让QQ进入盈利阶段，早日独霸中国市场。
时间就是金钱，对陆笑风更是如此，在他的计划里，挣钱的机会太多，虽然QQ是个大金矿，其它的金矿也不会嫌多啊！他手里掌握的资本也是有限的，资金回笼的时间，当然是越短越好。
如果按历史上的发展，QQ要2001年才会盈利，2004年才能上市，那么长的时间，多少金矿都错过去了。